由于老化房屬于大型非標產品，所以，一般采購金額在3萬以上，很多公司就采用招投標的形式進行采購，而武漢尚測試驗設備有限公司專業生產老化房、高溫老化房，已經各種關于老化設備及方案的提供者，自然而然的就會經常的參加老化房的招投標活動。

招投標中自然就會有標書問題，而標書中又經常客戶要求投標人做技術標、商務標，投標文件一般由商務部分和技術部分兩部分組成。有些人搞不清楚究竟什么是技術標、什么是商務標？今天尚測君通過近十年的招投標經驗，總結和歸納如下，希望對您有所幫助。

一、什么是商務標？

商務標就是有關商務方便的投標文件，其內容一般按招標文件規定逐項填寫，有企業資質、投標報價、分項報價書、投標保證金等。商務標書主要是圍繞投標方針對招標方所需貨品或服務給出的“報價”進行說明。價格是這一部分的主要內容，整個交易過程其實很簡單：你想買所以發起招標，我要賣所以我參與投標，然后我給出報價和技術方案，你看你能否接受或是符不符合你的要求。而現在所做的事情就是在報價，看我是否符合你的商務要求，對HSE及商業信譽良好做出說明都是為了證明我給你的報價的合理性。

二、什么是技術標？

技術標是指施工組織設計等為完成招標文件規定的工程所采取的各種技術措施。技術標書主要是對于投標方自身的情況、能力、業績以及針對該項目提出的技術方案等的一個匯總。投標文件將圍繞“技術”兩個字展開論證說明，一切都是為了傳達出：我方具備招標方要求的專業能力、符合要求且提出了專業設計方案，于是積極地參與到投標中來。從這個角度出發，就很好理解招標文件中對于技術投標要求的種種明確規約。投標人應當對于每一條規約做出響應，圍繞招標方的現實訴求把握重點覆蓋要點地去做投標準備。

三、技術標和商務標的具體內容區別是什么？

1、據招標文件要求，投標文件中技術標不帶報價，但商務標帶報價；

2、投標文件中技術標書的應包括：

其中的投標書（即投標函），單位的資質文件（各種證明、許可、認證）、簡介，授權委托書，業績，技術方案，售后服務、應急措施，技術偏離表這幾項內容往往也是其它投標項目技術標書中的標配內容。

3、投標文件中商務標書的內容應包括：

其中的報價表，商務偏離表，投標人承諾、HSE承諾，是否有法律糾紛情況說明，以及保密承諾這幾項內容往往也是其它投標項目商務標書中的標配內容。